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動力成長-cbn砂輪的未來發(fā)展之路

   未來cbn砂輪該走向何方,動力成長為您分析成長所需努力,不斷創(chuàng)新開辟新的市場和拓寬銷售網(wǎng)絡,拓寬銷售渠道,讓cbn砂輪不斷迸發(fā)智慧的火花,走向輝煌征程。

   一、cbn砂輪需要借鑒的梯次發(fā)展戰(zhàn)略。在建筑陶瓷加工工具細分市場的優(yōu)勢地位,也為公司向相近的超硬材料制品應用領域延伸和擴展,即“梯次發(fā)展”戰(zhàn)略提供了可靠保障;二梯隊的金剛石排鋸、金剛石繩鋸等產(chǎn)品已成功拓展到石材、鋼筋混凝土加工領域并迅速實現(xiàn)規(guī)模化銷售;第三梯隊的陶瓷結合劑金剛石砂輪、CBN 砂輪等產(chǎn)品已小批量進入高零部件加工領域,未來市場前景十分廣闊。

   開發(fā)的新型金屬結合劑金剛石磨塊,正在逐步實現(xiàn)取代建筑陶瓷拋光機使用的碳化硅磨塊總量的40-50,使用成本、電耗和固體殘渣量分別是碳化硅磨塊的75、60和1,充分體現(xiàn)出節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢,促超硬材料制品行業(yè)的技術進步和發(fā)展。2000 年之前,我國建筑陶瓷加工所需的各種超硬材料工具幾乎完全依賴進口,公司從成立起即定位于“工業(yè)快速消費品”特征的細分市場,成功開發(fā)出金剛石滾刀、磨邊輪、圓柱輪以及精細陶瓷切割鋸片等系列金剛石工具取代進口產(chǎn)品,并實現(xiàn)了我國建筑陶瓷加工工具大批量出口的突破。

  二、做好銷售網(wǎng)絡覆蓋,不斷開辟新的成長之路。未來發(fā)展戰(zhàn)略是將積極進行銷售渠道創(chuàng)新,發(fā)展經(jīng)銷商,開展電子商務,加大該類產(chǎn)品銷售力度,提高銷售效率,拓展市場覆蓋面,擴大市場份額。

售后服務是企業(yè)產(chǎn)品銷售和建立良好客戶關系的延續(xù)。售后服務是銷售工作的重要組成部分,為了更好地做好售后服務工作,加強技術服務人員的培訓和考核,確保所有的銷售片區(qū)均配備足夠的售后服務人員,制定了客戶技術服務計劃,要求技術服務人員能夠隨時響應客戶的技術服務要求,跟蹤產(chǎn)品使用情況,收集相關信息,提高產(chǎn)品的客戶滿意度,為提高產(chǎn)品質(zhì)量以及開發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù)。

   市場需求趨向于個性化。而客戶的要求往往是多方面的、不確定的,需要去分析和引導,奔朗新材以客戶為導向,積極進行市場調(diào)研,及時掌握客戶使用產(chǎn)品的效果、競爭對手的經(jīng)營狀況、解市場信息、預測市場前景等,通過對市場信息的收集,把客戶及競爭對手的情況及時反饋給研發(fā)部門,以便改善產(chǎn)品性能和開發(fā)新產(chǎn)品。同時根據(jù)市場狀況實時調(diào)整市場營銷策略和生產(chǎn)計劃,還將對不同區(qū)域、特別要求的大客戶,有針對性的組織研發(fā)生產(chǎn),保證給客戶提供滿意解決方案和服務。

   在做好售后服務前提下,積極延伸銷售網(wǎng)絡,目前,國內(nèi)市場現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡核心,向周邊市場輻射。如廣西、湖南、遼寧、河南、山西、陜西等地。國內(nèi)石材加工工具市場已經(jīng)在福建設點,廣東云浮設立銷售網(wǎng)點,新增人員后在四川為設立石材加工工具銷售辦事處,輻射廣西、云南、四川等西南市場;在河南設立石材加工工具銷售辦事處,覆蓋吉林、河北、新疆、內(nèi)蒙古等石材產(chǎn)業(yè)基地,實現(xiàn)區(qū)域銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長和廣度上的拓展,亟待改變我國高性能鋼鐵cbn砂輪刀片產(chǎn)品的進口狀況。


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